Unit 2
Đo khuyến mãi sau khi chạy
Câu hỏi cốt lõi
Chương trình vừa rồi thật sự tăng lãi hay chỉ dời ngày mua?
Ý tưởng lớn
Tuần khuyến mãi luôn trông đẹp; phải nhìn cả tuần trước và hai tuần sau mới biết nó đã làm gì.
Unit này để làm gì
Bạn biết một chương trình đã chạy để lại bao nhiêu lãi, không chỉ bán được bao nhiêu.
Học xong bạn làm được
- Tôi tính được mức bán nền của một mã trước khi chương trình chạy.
- Tôi đo được phần mua trữ sau chương trình.
- Tôi đo được phần ăn mòn giữa các mã cùng nhu cầu.
- Tôi kết luận một chương trình bằng lãi của cả nhóm qua ba giai đoạn.
Tình huống mở đầu
Cửa hàng của bạn chạy một chương trình khuyến mãi của nhà phân phối, và tuần đó số bán mã khuyến mãi tăng gấp hai gấp ba.
Hai tuần sau số bán tụt, mã cùng kệ bán chậm, nhưng không ai đặt những con số đó cạnh tuần chương trình. Tháng sau bạn nhận tiếp chương trình tương tự.
Làm sao biết chương trình vừa rồi thật sự để lại lãi?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Formula
- Bán thêm thật
- Framework
- Ba giai đoạn
- Key concept
- Mức bán nền · Mua trữ · Ăn mòn doanh số
- Materials
- Số bán trước, trong, sau chương trình của các cửa hàng học viên · Tờ chương trình khuyến mãi của nhà phân phối
- Principle
- Kết luận ở dòng tổng
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này